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営業日記(ブログ)

体育の日にあえて運動会はやらない

今日は体育の日ですが、運動会をやってるとこは近くであまり見かけません。既に先週までに終えたとこが多い戸塚。そうですよね、せっかくの3連休最終日に運動会なんて予定入れたら家族で出かけるのも制限されてクレームになりそうです^^。

ところで、この時期を過ぎると建売業者の用地仕入れが活発になるって知ってましたか?土地の仕入れ契約をこの時期に済ませ、年内に残金決済して所有権を建売業者に移転する。そして年明け早々に解体、あるいは造成といった工事をして敷地に下水や水道配管をし、完成宅地にして晴れて土地販売できる、或いはそこから建売にすべく建築許可を取って着工する、そして販売されるのが2月~4月の需要に合わせる、というように繁忙期から逆算して仕入れすると、客付きが悪かったり、売れ残ったりするリスクを減らすことができるんですね。

逆に春ごろの需要がある繁忙期に仕入れると、すぐに捌ける人気ある土地ならいいけど 、クセのある物件を仕入れたりしてしまうと、ゴールデンウィーク明けから夏場にかけて、一番需要の少ない時期に販売時期が到来してしまう。これは仕入れから出口戦略までのサイクルが噛み合ってなくてNGです。とは言っても、資金力のある会社には関係なく年がら年中仕入れて売って、売れなければ損切りしてを繰り返すことができます。体力の無い会社ですと少しでも売れ残り感が出るのが怖いですから、仕入れにも積極的になれな時期というものが存在するのです。

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