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営業日記(ブログ)

20180806 大塚家具でリビングの家具をレイアウトした物件

だいぶ前の販売物件でしたが、中古住宅のリビングに大塚家具で全て新調した家具を付帯して販売した物件がありました。ダイニングテーブル、書棚、ソファ、ローテーブル、スタンドライトなどで100万円ほどしました。販売する側の狙いとしては、広告費やら値引き分と同じ100万円の予算だと思えばいい・・・という具合に考えていましたが見事に失敗。大塚家具で家具を揃えた物件は無かろう、と意気揚々とオープンハウスをしたものですが、結局値引きして販売することになり痛い目に遭いました。

1億円を超えるような物件に外国製の高級家具などが付帯すると物件の価値を高めてくれますが、横浜市内で3000万~5000万くらいの売れ行きのよい一戸建てやマンションですと、高級家具があるないで購入を決めるということは無いなと反省した記憶があります。今回の大塚家具の低迷は中途半端に高い製品が主力なのに、消費者向けに敷居を低くして門戸を広げて、といった戦略が原因でした。ニトリやイケヤのように低価格路線、袂を分けた匠大塚のように会員制で高級路線、というようにきっちり棲み分けされている方がよかったのでしょうかね。

さて、もう少しでお盆休みになりますが、明日から金曜日にかけては台風がとても心配です。アピタのネットスーパーなどは予約が多く入ってる様子です。今のうちに買物などは済ませておいたほうがいいかもしれません。直撃の予報ですから水曜日、木曜日あたりは外出は控えたいですね。当社も雨風が酷いようならお休みにしようと思っています。

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