プラティナムハウス株式会社

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失敗しない物件選びの“コツ”こっそり教えちゃいます

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営業日記(ブログ)

20180826 訪問営業するのは勇気がいるが・・・

お客様から「この土地誰が持ってるの?」という質問を受けることがあります。理由は、その土地を購入して建物を建てたいという希望があったり、職人さんが資材置き場として使いたい、といったものがあります。アットホームやレインズなどの売り出し情報を見て、情報が無ければ法務局へ行ったりパソコンからネットで所有者情報を調べてみます。知ってる人はこのようにして第三者の登記情報を調べることができてしまうのですから、取り様によっては怖いです。

さて、氏名と住所がわかったら手紙を出してみたり、訪問して売却や賃貸にする意思が無いかなどを聞いてみるのです。訪問される側からしたらイヤに決まってますが、きちんと事情を説明するとわかってもらえます。これは突然訪問して「買ってください」というのと違うんですよね。ただの訪問営業で売ってくれ、買ってくれといっても伝わらないけど、事情ときちんと説明してダメならダメで潔く引き下がると、最後には「何かあったら声掛けるから名刺を置いていきなよ」と言ってくれます。不思議です。

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